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     刘强东谈京东苏宁价格战:我们一天就亏两个亿

    腾讯科技讯(乐天)3月25日消息,京东CEO刘强东(微博)近日做客由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”时透露,京东苏宁8.15价格战并非事先策划,只是在各种巧合的情况下发生。京东苏宁价格战那几天,京东一天亏损就达到2亿元。

    谈及这场京东苏宁的电商价格战时,刘强东表示,价格战之前有很多关于京东的负面报道,乎每天都是负面新闻,就是所有的竞争对手动用了他们所有的公关力量,矛盾都指向京东。“在8•15之前国美(微博)、苏宁联合向供货商施压,要求所有的家电商场都不允许给京东供货,要断我们的货。”

    刘强东说,那种情况下,京东面临着供货商断货的危险,而且供货商断货不仅是来自国美、苏宁的压力,更多是有太多的消息说京东资金链要断,导致供货商不仅不愿意给京东供货,账期也被压缩,京东必须要通过一场战争展示自己的实力,告诉大家京东还有实力,能够与苏宁、国美展开一场全面战争,

    对于国美、苏宁来讲,国美2012年跟2011年销售额同比下降20%,苏宁线上线下加起来增速同样放缓,而京东去年一年远远超过100%的增速,在这种情况下,国美苏宁迫切需要一场战争,把京东还没有做大时迅速收拾掉。

    “就像一战、二战爆发前一样,先酝酿一两年,在8•15之前实际上双方都酝酿一两年。在这场战争来前,双方都到了临界点,就是需要一场战争,要打赢牺牲是难免。”

    刘强东指出,大概在京东拿到第二轮融资的2008年底,京东内部开会上就有人说跟国美、苏宁必然有一战,京东不知道哪天发生,只知道在各种巧合的情况下在去年8月15号发生,其实没有任何策划。这场战争给京东带来价值,这也在于,国美和苏宁迅速认识到,通过价格战打不垮京东。

    刘强东说,苏宁、国美已迅速接受这种现实,就是接受市场上市场上一定有三个玩家,再也没有策划任何价格战针对京东。而这之前,苏宁、国美并不认可京东是对手,他们认为两个人玩的挺火的,再来一个轰出去。

    当然,这一场价格战也给京东、苏宁造成严重财务影响。刘强东说,京东有一天也会公布去年三季度财报,大家会发现那段时间京东1天就亏损了2亿元。公众也就会发现。国美、苏宁去年第三季度财报很惨,利润大幅度降低。

    回忆起京东苏宁价格战的情景,刘强东说,京东在后来反思过程中发觉上了当,这也在于京东提前备了几个亿的货,准备把货全卖掉了或者全卖完了,全亏掉了也只亏5.2个亿,公司能亏得起,但如果苏宁那天能全送,铺完货估计有七十多个亿。实际情况却并不这样。

    “我们对消费者的承诺是永远比苏宁低,苏宁对消费者承诺说,如果你能拿出来证据有人比我低的我可以返回差价,所以这就不可能向消费者期待的不断降价,他这个承诺实际上让这个价格浮动不是很大,没有我们想象那么大。”

    刘强东说,苏宁易购网站死机了快两个小时,后来11点钟再看它的价格,价格不降了,就是就光京东降苏宁易购不降。“他说没关系啊,只要有人拿证据我可以补价啊,所以导致这个价格就没法继续往下走,下午就开始被消费者骂。”

    这让京东也比较吃亏,京东有的货没卖完,降价降的比较狠的货,导致后面不断买货,所以第二天,第三天后面从市场上采购了大概快七个亿的货。而真正的购买者,很多并不是用户,而是线下代理商,甚至很多是传统的家电经销商和京东供货商。反思这场价格战时,刘强东说,价格上永远竞争,永远竞争下去,再过十年还会有价格战,但是不会看到8·15这种疯狂的全部低于成本价的那样的价格战,几乎不可能有。

    来源:腾讯科技                                     时间:2013年03月25日

    京东CEO刘强东近日做客由清华经管学院教授陆向谦组织的“创业创新领导力论坛”时透露,京东苏宁8.15价格战并非事先策划,只是在各种巧合的情况下发生。京东苏宁价格战那几天,京东一天亏损就达到2亿元。谈及这场京东苏宁的电商价格战,刘强东说,价格战之前有很多关于京东的负面报道,2011年,2012年都有很多,多到很多供货商怀疑京东,京东管理层觉得既然这样就告诉对手,京东还是有实力的,不是大家想象中的就是三个月六个月就倒闭了。

    从国美、苏宁来讲,国美份额在下降,2012年跟2011年销售额同比下降了20%,苏宁线上线下加起来也是,而京东去年一年远远超过100%的增速,在这种情况下,国美苏宁迫切需要一场战争,通过一场战争要把京东还没有做大的时候迅速把京东收拾了。

    “在8•15之前京东面临的问题是什么,是国美、苏宁联合在供货商方面施加压力,要求所有的家电商场都不允许给京东供货,要断我们的货,第二大家也可以看到在微博上包括去年和前年这一两年,京东的负面新闻非常非常多,几乎每天都是负面新闻,就是所有的竞争对手动用了他们所有的公关力量,矛盾都指向京东。”

    刘强东说,在那种情况下,京东面临着供货商断货的危险,而且供货商断货不仅是来自国美、苏宁的压力,更多的是有太多的消息说京东资金链要断,导致供货商不仅不愿意给京东供货,账期也被压缩,所以在那个时候,京东必须要通过一场战争展示自己的实力,告诉大家京东商城还有实力,还有能力,虽然国美苏宁到今天还是京东两倍大,但是京东有能力跟它进行一场全面的战争,实际上最主要的还是向供货商传达,这是京东一个实力。

    不过,刘强东否认这次战争有策划的成分,他表示,就像一战、二战以前,先酝酿一两年,实际上在8•15之前实际上双方都酝酿一两年。在这场战争来之前,双方都到了一个临界点,就是需要一场战争,要打赢牺牲是难免,京东希望用一场战争说明,京东不是像市场上说的要倒闭了没钱了。这场价格战也给京东、苏宁造成严重财务影响。刘强东说,京东有一天也会公布去年三季度的财报,公布时公众就会发现。国美、苏宁财报很惨,利润大幅度降低。

    尽管这场战争让京东声誉受到影响,不过,刘强东指出,这场战争给京东带来了价值,这也在于,国美和苏宁迅速认识到,通过价格战打不垮京东。所以苏宁、国美迅速接受这种现实,就是接受市场上一定有三个玩家,所以再也没有策划任何价格战针对京东。而这之前,苏宁、国美并不接受这一现实,他们认为两个人玩的挺火的,再来一个轰出去。

    来源:万维网络

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